Виды рынка предприятий, процесс принятия решения о закупке и его участники

Автор: | 17.07.2018

Типы закупок:

1.    Обычная закупка (повторная сделка с известным поставщиком, в которую не вносится никаких изменений по сравнению с предыдущими сделками).

2.    Измененная закупка (сделка с известным поставщиком, у которой изменены структура, объем, условия поставки и другие параметры).

3.    Новая закупка (это сделка с новым поставщиком, с которым ранее не было контактов).

Роли участников закупочного комитета в подготовке и принятии решения о закупке:

1.    «Пользователи» — те, кто непосредственно будет использовать купленное.

2.    Лица, оказывающие влияние — те, кто может сообщать другим членам закупочного комитета необходимую для решения о закупке информацию.

3.    «Покупатели» — те, кто ведет переговоры с поставщиком и определяет границы условий сделки.

4.    «Привратники» — те, кто может влиять на передачу информации между членами закупочного комитета.

5.    Лица, принимающие решения — те, кто окончательно принимает решение.

Процесс принятия решения о закупке:

I этап Осознание потребности в поставках со стороны Инициаторы — пользователи.
II этап Описание потребности Формируются требования характеристикам, качествам и объему закупаемого товара; участвуют пользователи и лица, оказывающие влияние.
III этап Формирование требований к закупке Формируется конкретный запрос.
IV этап Поиск поставщиков Участвуют покупатели, лица, оказывающие влияние, и привратники.
V этап Запрос предложений на поставку от поставщиков — переговоры о закупке Участвуют покупатели и привратники.
VI этап Выбор поставщика Лица, принимающие решение.
VII этап Принятие решения о повторных закупках у данного поставщика Пользователи и лица, принимающие решение.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *