Архив рубрики: Выставочное дело

Выставочные коммуникации как маркетинговый инструмент

Цель выставочной деятельности – обеспечить необходимый объем продаж. Выставка – отличный маркетинговый инструмент. Маркетинговые коммуникации включают в себя: информацию о рынках, заказчиках, конкурентах, тенденциях развития и др.(входная информация о компании); информацию о планах развития компании и достижениях, рекламу и информацию о продукции и услугах (выходная информация). Выставка является тем местом, где периодически и в одно… Читать далее »

Выставочный бюджет. Методика расчета

Расходы на аренду площади. Взнос участника и реклама в каталоге. Расходы на стенд и его наполнение (включая спецодежду и найм персонала). Расходы на подготовку и транспортировку продукта. Расходы на командирование и содержание персонала. Представительские расходы. Расходы на обеспечение рекламно-полиграфического сопровождения продукта. Почтово-телеграфные расходы. Прочие расходы. Таможенные расходы (участие в заграничной выставке).

История развития выставочных коммуникаций

В 1524 г. вблизи города Васильсурск по повелению князя Василия Ивановича возникла ярмарка, переросшая сначала в Макарьевскую, а затем в 1816 г. в знаменитую Нижегородскую. Нижегородская ярмарка поставила город, основавший ярмарку, в один ряд с такими ведущими центрами мировой торговли второй половины XIX в., как Ливерпуль, Гамбург, Лондон, Париж, Петербург. В дореволюционной России проводилось 16–17 тысяч… Читать далее »

Организация стендовой работы

Для выставки главное: Люди (стендисты; персонал должен быть обучен) Продукт (100% качество) Сопровождение к продукту (полиграфия, реклама и пр.) Стендисты должны быть подготовлены: обучены коммуникационному менеджменту (умение говорить и слушать, вести переговоры и пр.). Должны на 100% знать продукт, представленный на стенде. Демонстраторы продукта должны быть в соответствующей спецодежде, так же необходимы отличительные знаки на… Читать далее »

Отчет, как завершающий этап работы на выставках

После завершения работы ярмарки или выставки следует подвести итоги участия фирмы в данном мероприятии. Коммерческие успехи можно проанализировать, подсчитав количество заключенных на продажу или поставку договоров, а если такие цели на данной выставке не ставились, то по количеству посетителей, и их категориям. Если все же конечная цель – продажа продукции, то косвенным показателем может служить… Читать далее »

Полиграфические и представительские рекламные средства в выставочной работе

На большинстве выставок принято часть рекламных материалов раскладывать на виду для того, чтобы посетители брали их с собой. Запас таких материалов должен находиться на выставочном стенде. Реклама для раздачи посетителям может состоять из рекламных листовок, буклетов, проспектов, каталогов, сувенирных изделий. Ее цель — оставить у посетителей материал для последующего более детального ознакомления. Это и наиболее удачный… Читать далее »

Порядок обеспечения участия в выставках

Решение об участии в выставке необходимо принимать минимум за 6 месяцев (если выставка ежегодная), поэтому заранее просматриваем календарь выставок на предстоящий год и выбираем выставки, в которых хотим участвовать в соответствии со своими целями и задачами.  Не забываем про бюджет, который так же необходимо заранее составить. На сайте выставки обычно можно найти все необходимые документы и… Читать далее »

Правила организации выставок

Определение целей и задач. Оформление заявки на участие в выставке (На сайте выставки в разделе «Участникам» или «Условия участия и документы» публикуются специальные формы, по которым, предварительно, заполнив их, заказывается та или иная услуга). Подписание договора с организаторами выставки (В некоторых случаях Договор считается заключенным с момента получения Организатором Заявки на участие в выставке при условии,… Читать далее »

Правовое регулирование выставочной деятельности

В настоящее время в Российской Федерации в отличие от целого ряда иностранных государств таких, как США, Германия, Италия, Испания, Египет и др., не существует единого правового акта, посвященного регулированию основных аспектов выставочно-ярмарочной деятельности.Различные вопросы указанной деятельности в России регулируются как законодательными актами общего характера, так и нормативными правовыми актами Правительства Российской Федерации, федеральных органов исполнительной… Читать далее »

Проблема стендового места на выставочной площадке

Каждый экспонент должен стремиться расположить стенд: напротив и справа от главного входа, на центральных внутренних проходах, в углах, вблизи от «активных» экспонентов и специализированных помещений для проведения различных мероприятий. И, наоборот, следует избегать размещения стенда: вдали от выходов и центральных проходов, в задней части зала, позади больших колонн, лестниц, лицом в противоположную сторону от места,… Читать далее »

Работа персонала на стенде. Сервисное обслуживание

Состав выставочной команды определяется в зависимости от особенностей товаров и услуг, которые Вы представляете, и целей участия в выставке. Работа на выставке крайне утомительна и сильно отличается от работы в офисе. Это высшая точка напряжения сил для решения задач компании: продвижения продукции, поиска клиентов, поддержания отношений с партнерами, изучения конкурентов и т.д. Специфика работы на… Читать далее »

Таможенная очистка выставочных образцов

Таможенная очистка включает в себя таможенные услуги, таможенное оформление, уплата таможенных пошлин. Таможенная очистка – это комплекс мероприятий, необходимый для импорта товара из-за границы, включающий в себя предварительные операции, необходимые мероприятия и платежи, оформление пакета документов и непосредственно таможенное оформление. Есть еще другое понимание термина таможенная очистка, в узком смысле обозначающего разрешение контролирующих органов на… Читать далее »