Архив рубрики: Выбор каналов товародвижения

Ассортиментная политика

 Цель ассортиментной политики — определение набора товарных групп, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего экономическую эффективность деятельности фирмы в целом.                 Задачи ассортиментной политики: •        удовлетворение запросов потребителей (основной принцип маркетинга); •        оптимальное использование технологических знаний и опыта фирмы; •        оптимизация финансовых результатов, так как формирование ассортимента основывается на ожидаемой рентабельности и объеме… Читать далее »

Виды спроса и соответствующие им виды маркетинга

Спрос можно подразделить на: •        существующий в данный момент на рынке; •        потенциальный, определяемый покупательской способностью и числом потенциальных потребителей; •        желательный, с точки зрения фирмы; при котором обеспечен запланированный уровень продаж и необходимая рентабельность производства. В зависимости от характера спроса используют и соответствующий вид маркетинга. 1. Спрос негативен (отрицательный спрос). Ему соответствует конверсионный маркетинг. При отрицательном… Читать далее »

Виды цен и их экономическая характеристика

Цена товара — это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должны заплатить покупатель продавцу за весь товар или единицу товара на согласованных между ними условиях. Существует множество видов цен, остановимся на основных. Внешние (мировые) цены — это цены, складывающие на международных рынках. Мировая цена товара отражает средневзвешенный уровень цен, по которым данный товар реализуется на мировом рынке… Читать далее »

Выбор каналов товародвижения

Для изучения процесса выбора каналов товародвижения необходимо определится в следующих понятиях: Вертикальный рынок — товар предназначен для дальнейшего использования в одной-двух отраслях, а число фирм в каждой их них невелико. Горизонтальный рынок — товар используется во многих отраслях промышленности или большим количеством потребителей. Итак, рассмотрим основные варианты каналов товародвижения. Прямой сбыт по модели «завод — конечный потребитель» является… Читать далее »

Выбор торгового посредника. Основные требования к организации процесса эффективного сбыта

При выборе торгового посредника требуется большая осмотрительность и осторожность, так как под угрозу может быть поставлена не одна и не несколько сделок, а качество сбытовой деятельности фирмы на рынке и ход коммерческих операций в целом. Как правило, к посредникам предъявляются следующие требования: —        возраст; —        образование; —        наличие водительских прав; —        желание и возможность работать… Читать далее »

Макросреда как объект маркетингового исследования

Макросреда — это силы, представляющие собой «неподдающиеся управлению факторы» за которыми фирма должна внимательно следить и на которые должна реагировать. Макросреда складывается из следующих основных сил: •       демографические факторы; •       экономико-правовые факторы; природные факторы; •       научно-технические факторы; •       факторы культурной среды общества. Эти силы необходимо учитывать в маркетинговой стратегии фирмы. 1. Демографическая среда. Демография — наука, изучающая население с… Читать далее »

Маркетинговая деятельность и жизненный цикл товара

Товарная политика базируется на теории жизненного цикла товара, концепция которой была впервые опубликована Теодором Левиттом в 1965 году. Изучение колебаний объемов и продолжительности производства того или иного товара позволило установить, что все эти показатели меняются циклически, закономерными и поддающимися измерению интервалами. В экономической науке явление периодического колебания объемов и продолжительности производства и сбыта товара называют экономическим… Читать далее »

Маркетинговое определение товара. Классификация товаров

Успех деятельности фирмы зависит от наличия современного, высококачественного, выгодного для покупателя товара. Первая заповедь маркетинга звучит следующим образом: «Если у Вас нет товара, у Вас нет ничего».                 Товар — сложное и многоаспектное понятие, включающее совокупность многих свойств, главным среди которых являются потребительские свойства, т. е. способность товара удовлетворять потребности того, кто им владеет.                 Общепринятое… Читать далее »

Маркетинговые методы создания товаров

  В связи с динамичностью современного рынка важнейшее значение в товарной политике приобретает инновационная стратегия.  Ее цель — сократить сроки разработки и внедрения новых товаров и увеличить рентабельность производства и сбыта продукции. В настоящее время существуют несколько стратегических подходов к созданию товара: модификационный (примерно 60% новых товаров); пионерный (20% новых товаров); имитационный, совместный с конкурентами (15%);… Читать далее »

Маркетинговые службы

Маркетинговые службы — специальные структурные подразделения, основной задачей которых является работа по обеспечению выполнения маркетинговых целей и функций. Они могут представлять собой два уровня управления: центральные маркетинговые управления (отделы) и оперативные отделы (секторы). Из разнообразных типов построения маркетинговых служб выделим следующие: — функциональная модель; —        товарная модель; —        региональная модель. Функциональная организация маркетинга предполагает, что каждый отдел… Читать далее »

Методика комплексного исследования рынка

Комплексное исследование рынка начинается с ознакомления с товароведением, а именно, с особенностями производства, использования товара, выявления его преимуществ и недостатков по сравнению с аналогичными товарами конкурентов. Оно включает: 1.  Товароведение. 2.  Изучение потребителя и спроса: •        сегментация; •        исследование поведения покупателя; •        выявление неудовлетворенных потребностей или ниш рынка; 3. Изучение деятельности конкурентов: •        выявление конкурентов;… Читать далее »

Микросреда как объект маркетинговых исследований

Схема основных сил, действующих в микросреде предприятия, представлена на рис.4.1. Предприятие само по себе представляет систему с достаточно сложным уровнем деловых отношений, когда характеризуется внутренней средой предприятия. Внутренняя среда предприятия — совокупность основных функциональных подразделений предприятия и принятой системы их деловых отношений. Упрощенная схема внутренней среды предприятия представлена на рис.4.2. При разработке планов маркетинга и принятия… Читать далее »