Архив рубрики: Позиционирование товаров фирмы на рынке

Анализ маркетинговой среды

Маркетинговая среда – это совокупность внешних и внутренних факторов, оказывающих влияние на рыночную конкурентную позицию фирмы. Анализ маркетинговой среды включает следующие этапы: 1. Анализ макросреды (PESTE – анализ); 2.     Анализ микросреды (потребителей, конкурентов, поставщиков, посредников); 3.     Анализ внутренней среды фирмы (потенциала предприятия, фирмы). Анализ макросреды фирмы (PESTE –анализ) P – политический фактор; E – экономический фактор; S – социально-демографический… Читать далее »

Анализ товара с экономической точки зрения

При анализе оцениваются экономические характеристики товара с точки зрения прибыльности для фирмы: Себестоимость товара; Объём выпуска товара; Широта ассортимента; Уровень рентабельности товара. , где                (3)  — цена товара;  — прибыль от реализации;  — себестоимость. При экономической оценке товара учитываются следующие показатели: 1.     единовременные затраты на создание продукта (затраты на оборудование, помещение, строительство, землю); 2. 3.    … Читать далее »

Анализ товаров с точки зрения потребителя

Анализ товара с точки зрения потребителя проводится с использованием 2-х математических моделей: a)     Модель Розенберга; b)    Модель идеальной точки. Математическая модель Розенберга основана на линейно-компенсационном правиле, предполагающем, что плохая оценка одной характеристики продукции может быть уравновешена хорошей оценкой другой характеристики. Общая оценка отношения к продукту получается в результате произведения этих компонентов (характеристика, оценка) и ссумированием результатам по… Читать далее »

Бэнчмаркетинг

Бэнчмаркетинг – это метод управления маркетингом, направленный на изучение  и использование успешных маркетинговых стратегий предприятий-партнёров и предприятий-конкурентов в своей отрасли, в других отраслях, а также в других странах (глобальный бэнчмаркетинг). В процессе бэнчмаркетинга выделяют следующие этапы: 1.     Определение объектов анализа превосходства. Этот этап применяется при сопоставлении товаров, методов продаж, организаций работы с клиентами. На этом этапе нужно… Читать далее »

Виды ценовых стратегий и условия их применения

1. Стратегия высоких цен. Эта стратегия предусматривает установление цены товара выше, чем его ценность, воспринимаемая покупателями. Цена устанавливается выше, чем на самом деле, по мнению покупателей, должен стоить данный товар. Стратегия высоких цен применяется к новым высокооплачиваемым товарам, защищённых патентами, требующих высоких затрат на разработку и длительных по времени расходов по продвижению его на рынке. Эта стратегия… Читать далее »

Выбор конкурентных стратегий по матрице портера

Американский учёный М. Портер в 75-80-х гг. в период роста стагнации во многих отраслях промышленности разработал концепцию конкурентной стратегии. В центре внимания предприятия стоит не только удовлетворение покупателя, но и так называемые конкурирующие силы рынка (рис. 3):  Угрозы со стороны новых конкурентов Угроза со стороны товаров-заменителей Сильная позиция покупателя Исходные рассуждения к модели Портера: Для получения прибыли выше… Читать далее »

Выбор наиболее эффективного средства продвижения

Структура продвижения – это конкретное сочетание основных инструментов продвижения в комплексе продвижения товаров. Для правильного определения продвижения нужно рассмотреть «+» и «_» черты каждого вида продвижения. Реклама «+» черты: —  привлекает большой географически разбросанный рынок; —  доносит до потребителя информацию о  новом товаре; —  контролируется спонсором; —  сопровождает др. виды продвижения; —  может многократно повторяться для… Читать далее »

Выбор стратегии охвата рынка. Недифференцированный маркетинг, концентрированный маркетинг

После выбора целевых сегментов рынка определяют стратегии охвата рынка (целевых сегментов). Можно выделить 3 направления деятельности предприятия в целевом сегменте: 1)     Стратегия недифференцированного маркетинга – игнорирование различий между сегментами (анализ сегментов не используется) Такая стратегия называется Массовым маркетингом или Маркетингом 100 предприятий, и смысл её применения – экономия на производственных затратах, рекламе, сбыте. 2)    Стратегия дифференцированного маркетинга. Она реализуется в… Читать далее »

Изучение конкурентоспособности фирмы в целом. Построение многоугольника конкуренции

Цель анализа конкурентов – выявить их сильные и слабые стороны, чтобы использовать в бизнесе сильные стороны своей фирмы против слабых сторон конкурентов. По конкурентам в целом в табличной форме оцениваются следующие факторы: ü Имидж фирмы на рынке; ü Качество продукции, её соответствие мировому уровню; ü Широта ассортимента и номенклатуры; ü Число бизнесов на предприятии (диверсикация);… Читать далее »

Использование прямого маркетинга в распределении

Прямой маркетинг – это интерактивная модель маркетинговая система распределения товара, в которой используются различные средства для непосредственной связи с потенциальными клиентами с целью совершения сделки в любом регионе рынка. Прямой маркетинг обеспечивает коммуникационную избирательность, персонификацию сообщений и развитие стабильных долгосрочных связей. Прямой маркетинг превратился в специфический, самостоятельный вид деятельности, включающий 3 направления: —  Маркетинг прямых продаж… Читать далее »

Исследование конкурентоспособности маркетинговой деятельности

Для сравнительной оценки маркетинговой деятельности предприятий используют критерии, список которых формируют по элементам комплекса маркетинга (5 “P”): 1) Продукт (Product): §  Марка продукта; §  Ассортимент и номенклатура продукции; §  Показатели уровня качества; §  Качество упаковки; §  Величина объёма продаж; §  Сервис; 2)     Распределение и товаропродвижение (Place): §  Объёмы реализации товара по разным каналам сбыта; § … Читать далее »

Исследование конкурентоспособности продукции

Исследование конкурентоспособности продуктов основано на выборе следующих оценочных критериев конкурентоспособности товаров, по которым проводится сравнение товаров: Назначение товара, его функциональные возможности (соответствует ли этот товар последним достижениям науки и техники, запросам потребителей, моде); Показатели надёжности и долговечности; Экономичность использования материалов и ресурсов (материалоёмкость, энергоёмкость); Эргономические показатели (удобство обслуживания, простота эксплуатации); Экономические показатели (цена, себестоимость, рентабельность… Читать далее »