Товарный рынок по характеру и назначению товаров подразделяется на два вида: потребительский рынок и рынок товаров производственного назначения. Потребительский рынок – это рынок товаров массового спроса. На этом рынке покупают товары для личного потребления, семейного и домашнего пользования. Главная задача маркетинга рынка потребительских товаров – изучить поведение покупателей на рынке, сформировать модель принятия ими решения о покупке. Рынок… Читать далее »
В торговле используется множество видов цен, что обусловлено различными особенностями купли-продажи: 1. Мировая цена – это цена, объективно отражающая потребительскую стоимость товара.Мировая цена товара отражает средневзвешенный уровень цен, по которым данный товар реализуется на мировом рынке в условиях складывающейся коньюктуры. 2. В практике нынешней торговли при заключении контрактов применяются следующие виды цен: — базисная цена – это цена, используемая… Читать далее »
Существуют две разновидности организации каналов распределения товаров: одна может быть условно названа горизонтальной, другая – вертикальной. В горизонтальной системе все ее элементы вполне самостоятельны – находятся как бы на одном горизонте управления. Взаимодействие между производителем и посредником различных уровней строятся на основе независимости каждого и исходя только из их собственных экономических интересов. В последние годы все большее распространение получает так… Читать далее »
Задачи товародвижения противоречивы, решение одной из них порой вызывает нежелательные эффекты для другой. 1. Наличие товарных запасов на складе Желательно иметь меньшие запасы. Это уменьшает расходы на складирование и поддержание запасов. Чем больше заказанная партия товара, тем дешевле каждая его единица. Наличия значительного количества товаров расширяет выбор для клиента, исключает отсутствие товара при экстренном заказе. 2.… Читать далее »
Общепринятое определение товара – это продукт труда, произведенный для реализации, продажи. С позиции маркетинга можно сказать так: товар – это набор свойств, которые обеспечивают человеку получение определенных выгод за его деньги. Товаром могут быть физические объекты, выполненные работы, услуги, идеи. В понятие товар в маркетинге включено не только само изделие, но и все его составляющие: цвет, внешний вид,… Читать далее »
Услуга – это объект продажи в виде действий, результатом которых является тот или иной полезный эффект. Примерами услуг может быть: чистка одежды, доставка на дом товаров, билетов, сдача объектов в аренду, оказание юридической и другой консультации. Услугам свойственны четыре отличительных характеристики: 1. неосязаемость – услугу нельзя увидеть, попробовать на ощупь, услышать, увидеть до момента… Читать далее »
Концепция маркетинга – это ориентированная на потребителя целевая философия предприятия, фирмы, организации, предпринимателя (основное направление работы). Начало ХХ века – индустриальная революция – большой спрос на товары. В этих условиях концепция маркетинга получила название «производственной ориентации». Какая наблюдалась общая ситуация? Ситуация была такова (Сх.1.), что спрос на товар превышал предложение и необходимо… Читать далее »
Сегментирование рынка – это процесс разделения рынка на отдельные части – сегменты, отличающиеся друг от друга разными возможностями сбыта товара, т.е. – это разбивка рынка на четкие группы покупателей, каждой из которых могут потребляться отдельные товары. Сегмент рынка – это особым образом выделенная часть рынка из группы потребительских продуктов или продукции предприятий, обладающих определенными общими… Читать далее »
Затраты с точки зрения их изменения в зависимости от объема производства можно отнести к двум группам: — условно—постоянные; — условно-переменные. Условно-постоянные затраты практически не зависят от изменения объема продаж (арендная плата за помещение и оборудование, выплаты в погашение ранее полученных ссуд, административные расходы). Условно-переменные затраты изменяются прямо пропорционально объемам продаж (зарплата рабочих, расходы на рекламу). Метод определения… Читать далее »
Этот метод основывается на том, что цена товара устанавливается исходя из спроса на товар: сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый товар. Высокая цена устанавливается при высоком спросе. При понижении спроса цена товара должна снижаться. При этом производственные затраты могут быть одинаковыми. Используя данный метод производитель исходит из того, что покупатель определяет соотношение… Читать далее »
Первым звеном реализации производства товара в канале распределения является оптовая торговля, т.е. деятельность по продаже товаров, предназначенных для розничных торговцев, тех, кто их будет далее продавать конечному потребителю. Необходимость этого промежуточного звена вызвана тем, что, с одной стороны, производителю товаров обычно выгоднее вкладывать средства не в торговлю, а в развитие своего производства; с другой стороны рыночному… Читать далее »
Организация отделов маркетинга может строится так: 1.Функциональная организация – отдел состоит из нескольких функциональных подразделений (рекламы, сбыта, исследования рынка). 2. Товарные организации, т.е. наряду с функциональным разделением сотрудников отдела их дифференцируют по видам товаров. 3. Товарно-рыночные организации, как правило, для фирм с широким ассортиментом товаров. 4. Рыночная организация – при наличии сегментов рынка. Отдел маркетинга в сотрудничестве с другими отделами… Читать далее »