Архив рубрики: Понятие и содержание рекламы

Виды посредников в каналах распределения

Посредники классифицируются согласно выполняемым функциям, правам на продажу и правам собственности на товар. 1. Розничные торговцы — организуют сделки непосредственно с целевыми потребителями товаров. Розничные торговцы различаются по объёмам потребителям услуг при организации сделки: самообслуживание, полное обслуживание, специальное обслуживание. 2.    Оптовики (оптовые торговцы) — выполняют основные функции при организации товародвижения: организация хранения запасов, перевозка товаров,… Читать далее »

Виды рынка предприятий, процесс принятия решения о закупке и его участники

Типы закупок: 1.    Обычная закупка (повторная сделка с известным поставщиком, в которую не вносится никаких изменений по сравнению с предыдущими сделками). 2.    Измененная закупка (сделка с известным поставщиком, у которой изменены структура, объем, условия поставки и другие параметры). 3.    Новая закупка (это сделка с новым поставщиком, с которым ранее не было контактов). Роли участников закупочного комитета… Читать далее »

Жизненный цикл товара и задачи маркетинга

Этапы жизненных циклов: 1. исследование и разработка 2. внедрение на рынке 3. этап роста 4. этап зрелости 5. этап спада На 1 этапе роль маркетинга – изучение потребителя, его характеристик, нужд, потребностей сбыта. Задача маркетинга – разъяснение потребителю о пользование  будущего товара. Второй этап: с точки зрения маркетинга необходимо определить каналы сбыта оптимальный момент времени выхода… Читать далее »

Лекция коммуникации и продвижение товара

Коммуникационная политика в системе маркетинга – это перспективный курс действий предприятия, направленный на планирование и осуществление взаимодействия фирмы со всеми субъектами маркетинговой системы на основе обоснованной стратегии использования комплекса коммуникативных средств (коммуникативного микса) см.рисунок., обеспечивающих стабильное и эффективное формирование спроса и продвижение предложения (товаров и услуг) на рынке с целью удовлетворения потребностей покупателей и получения прибыли.… Читать далее »

Личные продажи и торговые агенты

Основная цель личных продаж — в ходе непосредственного общения убедить потребителя в необходимости покупки. Личные продажи осуществляются сбытовыми агентами, чьи функции заключаются в следующем: 1. Поиск потребителей, распространение информации о товаре. 2.    Завязывание личных контактов. 3.    Доставка товара и представление его потребителя. 4.    Оформление сделок и обслуживание товара. Этапы личных продаж: 1)   выбор потребителя, наиболее… Читать далее »

Макро- и микросреда организации

Маркетинг можно рассматривать как двуединый процесс. С одной стороны это тщательное изучение рынка и ориентация на производство, а с другой стороны это активное воздействие на рынок и существующий спрос на формирование потребностей и покупательских предпочтений. Любая фирма функционируя во внутренней среде (микросреде), тесно связана с внешней средой (маркосредой), см.рисунок 2. Микросреда представлена всеми  силами, которые… Читать далее »

Маркетинговая информация

Обычно при проведении маркетинговых исследований используется первичная и вторичная информация. Первичная,  получается в результате специально проводимых для решения маркетинговых проблем, так называемых полевых маркетинговых исследований, их сбор осуществляется путем наблюдения, спросов, экспериментов  панелей. Под вторичными данными понимаются данные, собранные для так называемых кабинетных исследований из источников  внешней и внутренней информации. Источники вторичных данных (информации) 1.      Периодич. печатные издания… Читать далее »

Маркетинговое представление товара

Для успеха на рынке необходимо иметь не только качественные характеристики, чтобы товар на рынке имел какой-то успех, необходимо представить  изготовленный продукт потребителю в самом лучшем виде.             Для этого существует комплекс маркетинговых мер, обеспечивающих так называемую поддержку товара, т.е. обслуживание, транспортировку, хранение, безопасное и грамотное использование. Конкретные  меры: транспортные услуги, рыночная атрибутика, разработка рекомендаций по правилам… Читать далее »

Маркетинговое содержание продукта и классификация товаров

Товар является основным компонентом любой сделки, носителем свойств полезности для участников сделки и основным компонентом товарного предложения. С точки зрения покупателя товар имеет несколько градаций своих потребительских свойств, по-разному оцениваемых покупателем. Всего выделяется три уровня таких градаций: 1)товар-идея; 2) реальный товар; 3) подкреплённый товар. 1)   Товар-идея (товар по замыслу) — это способ решения проблемы покупателя или основная… Читать далее »

Маркетинговые атрибуты товара (сервис, упаковка, маркировка)

Упаковка — тара, оболочка, вместилище для товарной единицы, является неотъемлемой её принадлежностью при осуществлении сделки. Упаковка — деятельность по созданию упаковок товарных единиц и создания дополнительных преимуществ и выгод для потребителя. Функции упаковки товарной единицы: 1. Сохранение полезных свойств товарной единицы при хранении и перемещении её от изготовителя к потребителю. 2.    Обеспечение удобства обращения с товарной… Читать далее »

Маркетинговые исследования: определение, процесс и роль в функции маркетинга

Маркетинговая исследовательская деятельность (МИД) — это деятельность, которая связывает с помощью информации предпринимателя, потребителя и окружающую маркетинговую среду. МИД — процесс поиска, сбора, обработки и представления информации для принятия решений по управлению маркетинговой деятельностью. МДИ снабжает потребителя маркетинговой информацией. Выделяют 2 типа маркетинговой исследовательской деятельности: 1) целевые маркетинговые исследования; 2) маркетинговый мониторинг (маркетинговая разведка). Функции МИД — исключение… Читать далее »

Маркетинговый мониторинг

Задача маркетингового мониторинга — извлекать из общедоступного объёма информации данные, необходимые для принятия маркетинговых решений, проверять их достоверность и представлять в удобном виде. Процесс маркетингового мониторинга осуществляется с помощью соответствующих методов отбора, фильтрации и оценки информации. Один из методов называется «4к+1». По этому методу весь поток информации, поступающий предпринимателю и могущий представлять для него интерес, разбивается… Читать далее »