Архив рубрики: Понятие и признаки сегментации рынка

Виды маркетинга

Сущность маркетинговой концепции едина, однако включает в себя специфические особенности применения в зависимости от сферы деятельности фирмы.          Следовательно, в зависимости от сферы и объекта применения различают следующие виды маркетинга.          Внутренний маркетинг связан с вопросами реализации товаров и услуг на национальном рынке страны. Им руководствуются фирмы, масштабы деятельности которых не выходят за рамки национальных границ.         … Читать далее »

Контролируемые и неконтролируемые факторы маркетинговой среды

Контролируемыми факторами управляют организация и сотрудники ее маркетинговой службы.Некоторыми из этих факторов, которые не контролируются службами маркетинга, управляет высшее руководство. Факторы, управляемые высшим руководством Высшее руководство принимает много разнообразных решений, но для маркетологов наиболее важными мнениями высшего руководства являются те, которые касаются: области деятельности; общих целей; роли маркетинга; роли других предпринимательских функций; корпоративной культуры. Область… Читать далее »

Концепция жизненного цикла товара. Характеристика его основных этапов

Важное место в практике маркетинговой деятельности занимает концепция жизненного цикла товара. Жизненный цикл товара (ЖЦТ) – период, в течение которого  товар покупается на рынке. Эта концепция используется для создания и сбыта продукции, разработки стратегии маркетинга с момента появления товара  до момента снятия его с рынка. Жизненный цикл товара может быть представлен как определенная последовательность стадий существования его… Читать далее »

Маркетинговые исследования: понятие, принципы, процесс, этапы

Чтобы понять клиентов фирмы, ее конкурентов, дилеров и т.п., ни одному деятелю рынка не обойтись без маркетинговых исследований. Исследование рынка не самоцель, а источник информации для принятия эффективного управленческого решения. Это решение может относиться к любому аспекту маркетинговой деятельности: товару, цене, конкуренции, сбыту, продвижению, наконец, потребителю. Поэтому нерационально ограничивать расходы на такие исследования по причине «экономии средств»:… Читать далее »

Маркетинговый контроль

Отделу маркетинга необходимо вести постоянный контроль за ходом  выполнения маркетинговых планов. Системы маркетингового контроля нужны для того, чтобы быть уверенным в эффективности деятельности фирмы. Контроль маркетинга осуществляется с помощью ревизий, аудита и инвентаризации наличия материальных ресурсов. Можно выделить три типа маркетингового контроля. Контроль за выполнением годовых планов заключается в том, что специалисты маркетинга сопоставляют текущие показатели с… Читать далее »

Методы и инструментарий маркетинговых исследований

Большинство маркетинговых исследований предполагает сбор первичных данных. К сожалению, для некоторых управляющих сбор первичных данных сводится к придумыванию нескольких вопросов и отысканию ряда лиц, у которых можно взять интервью. А ведь данные, собранные подобным образом, могут оказаться бесполезными или ещё хуже – вводящими в заблуждение. Так что для сбора первичных данных лучше всего разработать специальный план,… Читать далее »

Методы формирования цен. Скидки с цены

В совокупности цена конкретного товара определяется взаимным действием трех групп факторов: индивидуальных издержек производства и сбыта, состояния спроса и уровня конкуренции на рынке. С учетом этих факторов в практике маркетинга разработаны методы ценообразования:         1.Ценообразование на основе издержек (затратный метод)  основан на калькуляции издержек производства, обслуживания (сбыта), накладных расходов, желаемой прибыли. Он часто используется теми предприятиями, которые… Читать далее »

Модель покупательского поведения на потребительском рынке. Характеристика покупателя на потребительском рынке

Потребительский рынок – отдельные лица и домохозяйства, покупающие или приобретающие иным способом товары и услуги для личного потребления. Модель покупательского поведения      Основной вопрос: как именно реагируют потребители на разные побудительные приемы  маркетинга, которые фирма может применить? Фирма по-настоящему разобравшаяся в том, как реагируют потребители на различные характеристики товара, цены, рекламу, будет иметь огромное преимущество перед… Читать далее »

Определение и функции распределения. Уровни и структура каналов распределения

Формирование сбытовой стратегии Требования маркетинга не ограничиваются лишь созданием высококачественного товара и правильным установлением цены на них. Необходимо еще и соответствующим образом довести этот продукт до конечного потребителя и обеспечить его доступность целевому рынку. Для эффективной реализации продукта  предприятие должно проводить комплекс мероприятий, находящих свое выражение в формировании маркетинговой сбытовой стратегии. Практика маркетинга убедительно свидетельствует, что… Читать далее »

Оптовая торговля. Основные типы оптовых посредников

Оптовая торговля – деятельность по закупке товаров крупными партиями у производителей и перепродаже их посредникам, переработчикам (промышленности, ремесленникам), розничной торговле и  корпоративным клиентам (предприятиям сферы обслуживания, государственным учреждениям). Формы оптовой торговли отличаются друг от друга главным образом шириной ассортимента, способами хранения товаров и их доставки. Оптовые предприятия в системе рыночных отношений разделяются на две группы: независимые… Читать далее »

Основные виды продвижения и их характеристика

Продвижение продукта осуществляется путем использования в определенной пропорции рекламы, методов стимулирования сбыта, персональной продажи и методов связи с общественностью. Реклама Реклама – любая оплачиваемая форма персональной презентации и продвижения идей, товаров и услуг, осуществляемая конкретным заказчиком. Реклама – это убеждающее средство информации о товаре или фирме, коммерческая пропаганда потребительских свойств товара и достоинств деятельности фирмы, готовящая… Читать далее »

Основные концепции маркетинга

Существует пять основных подходов, на основе которых коммерческие организации ведут свою маркетинговую деятельность: 1. Концепция совершенствования производства. Это один из самых старых подходов, которым руководствуются продавцы. Концепция совершенствования производства утверждает, что потребители будут благожелательны к товарам, которые широко распространены и доступны по цене, а следовательно, руководство должно сосредоточить свои усилия на совершенствовании производства и повышении эффективности… Читать далее »